新跨界营销龚勇军：面访客户说对话，才能让效率更高

在销售拜访三要素系列1中，龚勇军谈到，拜访客户，找准决策关键人是重点，但找到决策关键人后，说什么？有的人会说，这很简单呀，说产品质量好，说产品比别人家的价格低，说自己的企业实力雄厚，说自己的产品跟别人的产品就是不一样。但大家都这么说，客户一定慌了，不知道哪个是真的，也不知道该信谁。对此，龚勇军要求合作企业销售团队出门拜访必须牢记三大点：
**、	以帮客户解决问题为出发点， “比”出好产品
好产品不是说出来，而是比出来的。龚勇军在助推有行鲨鱼（化工业）转型升级过程中，要求有行鲨鱼销售团队拜访客户不能目的性太强，要想着帮助客户解决问题，只有同期对比，才能让客户知道目前使用的产品存在哪些隐患，才能让客户知道怎么才能更好的**输入产品的质量，因此，有行鲨鱼销售团队凡到客户处，必做同期对比测试，同样是“说产品质量好”，但这种实际操作“比”出来的结果，才更具说服力。
第二、	以帮客户节约成本为宗旨，“算”出低价格优势
龚勇军为有行鲨鱼制定“三0体系”——0客诉，0呆账，0退单，帮有行鲨鱼严控成本，同比**业降低10个百分点。因此，有行鲨鱼敢于用低价策略稳据竞争优势。但**的价格优势如果利用不当，会给客户造成企业对产品质量信心不足，只能用低价的方式取胜的印象。因此，龚勇军要求销售团队报价前必须要做产品同期测试对比，成本即是利润，报价的同时要为客户当场算出为他节省的成本是多少，以量化的数字感染客户，较致化亮出产品价格的**竞争优势。

第三、	以为客户带来质量**为落脚点，让客户无后顾之忧。
在智狼营销总经理的策划下，有行鲨鱼企业宣传片销售力十足，其控原料，查产品，严过程的较致化管控动作，让客户更加直观的看到产品质量**的细节，产品生产的顺逆循环，也让客户看到产品质量**的较致化，同时，以《产品质量**协议书》给客户以法律上的承诺，做足信任感。
经过整个流程的环环相扣，客户较关注的产品质量及价格问题得到了*的解答。