电商的新奇与同比实体店更低廉的价格迅速抢占了消费者的眼球,实体经济除了同样压低价格几乎别无他法,因为几乎没有什么能够比同款产品更低廉的价格更吸引消费者了,但实体经济的成本远比电商要大得多,低价倾销只能是赚的越来越少,利润空间越来越薄。 在智狼营销总经理龚勇军助推东方树脂(化工成员企业)转型升级过程中,龚勇军为东方树脂建立较具销售力的成本内控管理体系,帮助企业执行彻底,合作短短半年,东方树脂成本大幅下降,即使面临电商的低价厮杀或**业的竞争压力,东方树脂净利润仍突飞猛涨。 一、 互联网的冲击,低价倾销是大势所趋 在互联网时代,产品与消费者见面机会无限增多的情况下,来自四面八方的压力让企业疲于打价格战,同样的成本,价格急速下降,利润空间势必越来越薄。 东方树脂在找到智狼营销总经理龚勇军时同样面临这样的困境,无论用了什么招数,**业一个低价就能够让自己少赚一倍钱,由此可见,即使是在化工业霸居行业良好地位的东方树脂,在面对**低价倾销的大背景下,依然是头疼的很。 二、 龚勇军助推东方树脂彻底执行“三0体系”,成本下降,利润翻番。 1、0客诉管理体系。为了**客户质量,智狼营销总经理龚勇军为东方树脂建立“0”客诉的较致高成效目标管理体系,制定“0”客诉“责任人”监督体系, “0”客诉“责任人”承担归属结果成效的执行细则,每一例客诉将以追踪“责任人”承担细则签认结果才能结案的彻底执行办法,从“责任人”源头控制。并以大激励小承担的责任制激励、引导、鼓励相关责任人避免客诉问题的出现,严格把控每一道流程,大大降低了企业成本。、 2、0呆账管理体系。为了帮助东方树脂实现“0呆账”,智狼营销总经理龚勇军建立严格的控款发货标准,严格的客户资历考察管理标准,按照客户满足的条件,分别执行款到发货、当月结、月结30天等付款方式,严控企业合作风险,降低企业成本。 3、0退单管理体系。智狼营销总经理龚勇军为东方树脂建立0退单管理体系,从订单接收开始,制定严格审核监控标准,按照客户要求将订单分为常规产品及非常规产品,并将发货情况“每日”整理明细,每日跟踪,同时对未发货的产品进行原因的彻查分析……每个环节,严格时间点,细化每日工作,彻底执行。