在中国传统企业转型升级的凶猛浪潮中,有行鲨鱼在智狼营销的助推下,彻底执行智狼营销总经理龚勇军营销战略,将200余个产品削减至16个,有行鲨鱼2015年净利润同比2014年逆市增长数倍,2016**季度销量仍保持火热增长。为什么削减90%反而销量翻番? 一、 削减产品,为品牌让路,卖的是品牌价值。 很多传统企业为了吸引消费者,认为产品款式越多就越能满足消费者的不同需求,举个例子,一家网上眼镜店推出了上千种眼镜架的款式,只为了能够*满足消费者的需求,但即使如此,仍有很多消费者反映款式太少,而实体眼镜店才有几百种款式,消费者反而容易挑中,原因就在于去实体店买眼镜的消费者更注重眼镜店提供的验光服务,眼镜款式的选择只是挑选的因素之一,眼镜服务还是需要转移到”专业服务”上来,比如,店员可根据消费者不同的脸型推荐相应的款式,提供更专业的服务,这个时候,你会发现,网上的生意少了,但此消彼长,新客户的口碑和复购订单却能够翻倍增长。 同理,在有行鲨鱼转型升级过程中,智狼营销总经理龚勇军为企业提炼出了互联网+品牌聚焦战略,将产品种类削减90%,倾力扶持重点品牌,将品牌效应扩大延伸,得到了较具市场竞争力的品牌延伸价值。 龚勇军认为,当消费者真正的消费价值被突显了,类似“多多益善”的同质化市场价值就会被弱化,从而使得品牌的差异化竞争优势得到市场的肯定,如此,才能让品牌得到正常和快速的成长。 二、 把一个行业、产品做到较致才可能成为行业良好者 目前市场上很多创业公司为了以漂亮的数字吸引更多的融资,纷纷增加产品品类,生活中我们不难发现,明明是卖手机的,偏偏搞起了电视、汽车,明明是做美甲的,偏偏搞起了美容、美体,玩生态可以,但是对于初创公司,还是要量力而行。 在有行鲨鱼逆市盈利,荣摘**业一家挂牌上市品牌桂冠的背后,是智狼营销总经理龚勇军以“营销策略+彻底执行”的战略的倾力助阵,智狼营销总经理龚勇军助推有行鲨鱼把化工行业、主营产品做到较致,打造有行鲨鱼创新管理模式**、行业市场销量**、产品技术研发**。