智狼营销龚勇军：开发新品类一定要符合消费者逻辑

企业在抢占市场的时候通常会寻找既有市场上的一个新亮点，或者是创造一个新品类。智狼营销总经理龚勇军说，与众不同、标新立异不一定是真正的开发了一个新品类，开发新品类一定要符合消费者逻辑，在他看来，一个新品类至少要具备以下几点：
**点：能够满足消费者的一个真实需求
     智狼营销为杭州羽奕新品定位的“大健康品”，能够满足开车族对预防并缓解驾驶疾病隐患的真正需求，因此，能够一举掀起狂购浪潮。
*二点：要明确竞争对手
新品类的一个特点就是要推陈出新，不但能够替代老产品，更能追赶老产品，因此，一个新品上市前，你必须要明确的是，我是否与老品类形成了区隔，是否形成了差异化竞争优势，比如，伊利奶的竞争对手锁定普通高端奶，智能手机的竞争对手锁定传统键盘手机，平板电脑竞争对手锁定的是笔记本电脑。
锁定竞争对手，才能不被误认为“伪品类”。
*三点：要符合消费者的思维逻辑
通常情况下，改变一个人的想法并不难，但要改变一群人的想法却很难，百事可乐曾经开发了一个“蓝色的可乐”，但是消费者不认可，因为在消费者的心中，可乐怎么能是蓝色的呢，可乐应该就是棕色的，蓝色的不能喝。再如，青岛啤酒曾经开发了一个“运动型啤酒”，也失败了。在消费者的心中，啤酒又不是轿车，没有所谓的“运动型”“商务型”之分，因此，也是难以**消费者心智的。因此，开发新品类一定要符合消费者的逻辑，否则，也容易被误认为“伪品类”。